Распределение – процесс обслуживания целевых рынков, обеспечение доставки целевым потребителям в нужное время и в нужное место.

Организация перемещения в определённой последовательности товаров в процессе их продажи.

Маркетинговые решения в области распределения:

1) Формирование каналов распределения;
2) Выбор торговых посредников и установления с ними долгосрочных и взаимовыгодных партнёрских отношений;
3) Организация новых форм продажи продукции (прямой маркетинг, франчайзинг, лизинг, электронная торговля);

Две основные функции распределения:

- обеспечение доступности товара через формирование каналов сбыта;
- физическое перемещение товара (маркетинговая логистика).

Канал распределения – совокупность промежуточных звеньев, вовлечённых в процесс продвижения товара с целью обеспечения их доступности для конечного потребителя.

Промежуточные звенья:
- простые посредники;
- оптовые торговцы;
- розничные торговцы.

Предложение товаров конечному потребителю:
- в розничной торговле это мерчендайзинг;
- в лицензированной торговле это франчайзинг;
 - в прямых контактах с потребителем это директ-маркетинг.